Có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến giá xe ô tô cũ. Nắm rõ những yếu tố này, người mua/bán sẽ có được lợi thế lớn cho mình.
Ngày nay, không khó để bán một chiếc xe ô tô cũ tại Việt Nam nhưng để bán được xe với mức giá “hời” quả không phải là điều dễ dàng, vì giá bán của xe ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau. Sau đây là một số yếu tố tác động đến giá xe ô tô cũ:
1. Thương hiệu/xuất xứ xe
Tại Việt Nam, thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định đến giá bán xe ô tô cũ. Đặc biệt, những mẫu xe đến từ thương hiệu Toyota đều có giá trị thanh khoản cao và hầu như bất cứ chiếc xe Toyota nào được bán lại đều không bị “lỗ vốn” nhiều. Ngược lại, hầu hết những mẫu xe đến từ thương hiệu xe Hàn Quốc có giá trị thanh khoản rất thấp và “rớt giá” mạnh hơn sau 5 – 10 năm sử dụng.
Thương hiệu là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định đến giá bán của những chiếc xe ô tô cũ
2. Số kilomet xe ô tô cũ đã đi được
Số kilomet xe đã đi được (số ODO) là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến giá bán xe ô tô cũ, vì phần nào có thể nói lên được “lịch sử chinh chiến” của chiếc xe đang được bán. Số ODO và giá xe sẽ tỷ lệ nghịch với nhau: Số ODO của xe càng cao thì giá xe càng thấp. Tuy nhiên, ngày nay số ODO hoàn toàn có thể được tua lại một cách dễ dàng. Do đó, chỉ dựa vào số ODO của xe thì khó có thể nhận biết được xe đã “tàn” hay chưa.
Phải có đủ kinh nghiệm mới phát hiện các dòng xe tân trang trên thị trường xe cũ
3. Tình trạng tổng thể của xe
Tình trạng tổng thể của xe ô tô cũ được đánh giá từ những chi tiết dễ nhìn thấy nhất ở diện mạo và khoang nội thất, gồm hiện trạng trầy xước, vết lõm, bào mòn, gỉ sét hay vết nứt trên toàn bộ thân xe. Trong khoang nội thất, tình trạng hệ thống ghế bị bong tróc lớp đệm, da, đèn không hoạt động hoặc ánh sáng bị mờ, hệ thống giải trí hoạt động không ổn định… cũng là những yếu tố chính ảnh hưởng đến giá bán. Đây là những nhược điểm trên xe dễ phát hiện bằng mắt thường. Và dĩ nhiên theo nguyên tắc, xe có càng nhiều lỗi thì giá bán của nó càng bị “kéo” xuống. Do đó, khi mua xe ô tô cũ, người mua nên kiểm tra tổng thể các bộ phận ô tô cũ từ A đến Z một cách toàn diện.
Thị trường xe ô tô cũ đang rất sôi động
4. Khả năng vận hành
Hiệu suất hoạt động của xe cũng là yếu tố ảnh hưởng rất đáng kể đến giá bán và những thợ có kinh nghiệm xem xe ô tô cũ sẽ chú ý rất kỹ đến yếu tố này. Bởi sau khi mua, nếu xảy ra trục trặc phải tu bổ thì phần động cơ sẽ chiếm nhiều chi phí và hiệu suất hồi phục rất không ổn định. Hiện trạng động cơ có những trục trặc như gây ồn, khó nổ máy hay xả ra nhiều khói nơi ống xả là những biểu hiện “xuống cấp” trong hiệu suất động cơ. Đa phần lỗi này do xe không được chủ xe bảo dưỡng định kỳ và đúng cách.
Nếu người bán là người “chăm chỉ” chăm sóc, bảo dưỡng ô tô, chắc chắn anh ta sẽ “show” ra được những bằng chứng có liên quan như giấy tờ chứng minh việc bảo dưỡng định kỳ của mình. Thủ thuật tâm lý này cũng góp một phần nào giúp xe “neo” được mức giá nhất định với người bán và người mua cũng an tâm hơn.
5. Màu sơn xe
Tâm lý chọn màu xe của khách hàng cũng tác động không nhỏ đến giá bán xe ô tô cũ. Theo khảo sát tại thị trường Mỹ, những mẫu xe có màu vàng, đen, đỏ và trắng được người tiêu dùng quan tâm nhiều nhất, vì đa số những màu này có tỷ lệ khấu hao thấp hơn so với những màu khác. Trong khi đó, tại thị trường xe cũ ở Việt Nam, những màu sơn được khách hàng ưa chuộng hơn gồm: xám, đen, trắng, đỏ.
Màu sắc xe cũ cũng là một yếu tố ảnh hưởng đến giá bán
6. Quy luật cung – cầu
Nếu chiếc xe thuộc hàng “hiếm” hay phiên bản giới hạn (Limited Edition) thì giá bán của nó chắc chắn sẽ cao hơn so với những mẫu xe cũ thông thường khác. Lý do là bởi ngoài chất lượng của xe, khách hàng còn thích những mẫu xe “độc, lạ”. Những trường hợp mẫu xe cũ nhưng độc, lạ lại có mức giá cao tương đương thậm chí hơn hẳn những mẫu xe ô tô mới không hề hiếm trên thị trường mua bán xe ô tô cũ.
7. Giá bán ở thị trường xe mới
Dĩ nhiên, quy luật này là phổ biến với những trường hợp các mẫu xe thông dụng trên thị trường. Nếu xe đã chạy đã khá lâu nhưng lại được chào bán với mức giá bán tiệm cận so với mức giá niêm yết của cùng mẫu xe trên thị trường xe mới thì chắc chắn nó không thể có tính thanh khoản tốt được.
Những dòng xe du lịch cũ cũng được tìm mua khá nhiều cho mục đích kinh doanh dịch vụ
Do đó, dù với vai trò người bán hay người mua, nếu muốn chắc chắn mức giá mình đưa ra là hợp lý thì cần phải tham khảo đầy đủ thông tin giá bán dòng xe mới ở thị trường. Chưa kể, nhất định phải tính đến các yếu tố khác cũng cấu thành nên giá bán như chiết khấu, khuyến mại, chính sách vay trả góp lãi suất 0%… Vì thế, giá xe ô tô cũ 4 chỗ, giá xe ô tô cũ 7 chỗ, giá xe ô tô cũ nhập khẩu, giá xe ô tô cũ lắp ráp trong nước… đều bị ảnh hưởng đáng kể bởi những thành tố cấu thành nên giá bán của dòng tương tự ở thị trường xe mới.
Như vậy, những câu chuyện “thuận mua vừa bán” ở thị trường mua bán xe ô tô cũ giá rẻ về mặt logic cơ bản đều dựa trên các yếu tố đã được liệt kê. Do đó, khi lựa chọn xe ô tô cũ, để thực sự là “món hời”, người mua phải tỉnh táo và sàng lọc kỹ thông tin tiếp nhận trước khi ra quyết định. Lý tưởng nhất, hãy di cùng một giám định viên có kinh nghiệm để tự tin hơn khi đưa ra thỏa thuận giá xe ô tô cũ ở mức hợp lý nhất.
Còn phía người bán, để bán được giá nhất có thể thì cần trung thực và khách quan nhất có thể. Mọi thông tin về hiện trạng xe hiện nay đều có thể kiểm chứng và tốt nhất, bằng sự trung thực và chân thành, điều mà người mua đánh giá rất cao và dễ tạo hiệu quả tâm lý nơi họ, người bán sẽ có thể thoả thuận được mức giá tốt nhất có thể.
Thành Thái
